Diagnóstico de negocio reseller cloud
Diagnóstico de negocio reseller
Comprueba si tu oferta puede generar utilidad después de ventas, implementación y soporte.
Ficha del modelo
- Cliente ideal y problema que pagarás por resolver.
- Producto base y proveedor mayorista.
- Precio de venta, costo variable e impuestos.
- Horas de preventa, alta, migración y soporte.
- Canal de adquisición y costo por cliente.
- Responsable de primer nivel y escalamiento.
- Condiciones de renovación, cancelación y portabilidad.
Fórmula mínima
Utilidad mensual por cliente = ingreso cobrado − costo del proveedor − soporte − herramientas − costo operativo asignado.
Calcula también cuántos meses tarda en recuperarse la adquisición y la implementación. Si un cliente cancela antes, el modelo puede crecer en cuentas y perder dinero.
| Señal | Acción |
|---|---|
| El margen depende de “soporte casi cero” | Sube precio, limita alcance o automatiza antes de vender. |
| No existe ruta de escalamiento | Negocia responsabilidades y tiempos con el proveedor. |
| Todos los servicios son personalizados | Define paquetes y extras repetibles. |
| No puedes recuperar datos al salir | Resuelve portabilidad antes de incorporar clientes. |
Prueba de viabilidad
Haz el cálculo con tres escenarios: volumen bajo, objetivo y pérdida de un cliente importante. Incluye impuestos, impagos y cambios de precio. Si el negocio solo funciona con soporte gratuito o permanencia indefinida, todavía no es un producto repetible. Ajusta alcance y condiciones antes de vender.
¿El modelo ya cierra?
Cotiza la infraestructura o licencias y compáralas con tu precio, soporte y volumen previsto.